宗教用品企业，你为什么要打广告
宗教用品企业，你为什么要打广告 张九成
这年头，广告铺天盖地，凡是能做广告的地方，都被精明的商家挖掘了，不用说电视、报纸、杂志、网站，也不用说车身，站牌、电线杆。有最显眼但比较后现代的，就是在人和动物身体上打广告，美名曰人体艺术广告。有最上不了大大雅之堂，就是在厕所冠冕堂皇的打广告。厕所里的广告会写上：“某某（企业名称）友情提醒：便后请冲水。”或者是“某某（企业名称）提醒您：便后请洗手。”
这是个信息爆炸的年代，广告也跟着爆炸。每个企业集团，都想把广告打的雷响的，要么上央视黄金时间几秒钟就几个亿，要么请脸蛋漂亮唱歌一般人品极差的歌星影星来企业来当豆腐西施招揽客人，浓妆艳抹的对着荧屏说了句废话：某某（品牌）我的最爱）。要么讲个故事，一个病重的人，吃了某些神奇的补品后，居然起死回生了，这是古代走江湖的一个翻版。这些广告似乎成了中国广告的一个模式，所以我每次看广告，都有耳朵和眼睛被强奸的感觉。虽然知道电视和明星和百家讲坛一样，在胡扯，但是在潜意识中，我们还还会被它所引导。比如你去牙膏，牙膏品种很多，黑人，高露洁，冷酸灵，黑妹，中药田七......然后你就会在中间选，想洁白牙齿，你会买黑人，想要降火的，就会买田七，想要冰爽的，就要买冷酸灵，为什么呢？
这是广告的结果。其实冷酸灵一点都不冰，没有黑人效果好；田七中药，后来被曝光了，并没有任何的中药成分。这些都是广告的效果。好比说什么鳖精，连鳖尿都没有，红桃什么，补血真快，能不能补血，鬼知道。可是几乎在同时，这些补品，化妆品却席卷了几乎整个中国的市场，这就是广告的缘故。
有人说，广告从来都是夸大其实，从来都不值得相信。当然，只有脑袋有些障碍的人，他才会去相信广告。但是别忘了，为什么你已进入商场，第一眼被吸引的，全部是有被广告的产品？而忽略了那些从来没有广告过的产品。比方说，有一种牙膏，暂时取名为白人牙膏，它从来不在电视等媒体上打广告，但黑人牙膏的市场价格价格、功能、容量都一样，甚至要比黑人好，你会买哪一种？你一定会买黑人牙膏，我敢肯定。
为什么呢？诸位有没有考虑过这个问题？
很简单。黑人牙膏在电视上做广告，我们都很熟悉了，像对待邻居那么熟悉，见到熟人，见面当然就感觉亲切，对于突然冒出的新产品，你从心理上并没有完全接受它。还有一点，那就是你明白一点，买黑人的比买白人的多，因为它的名气比较香我发明了一个名词”情愿被骗”。也就是说，如果大家都被黑人欺骗，那欺骗也就构不成欺骗了。就像高考，大家都减去20分，也就相当于大家都没有减20分。
你现在明白，为什么企业要争先打广告了吧！但你的心里也许会说，我是家小企业，不值得打广告，广告费用又贵，效果似乎不大。那么，我要告诉你，你的想法错了。
广告，就是这么重要！
这不得不说到宗教用品行业。宗教用品包括香、蜡烛、佛像，佛珠等，这些企业都是属于中小型的企业。为什么会做不大呢？也许你会说，资金不够，技术不过关，管理有问题，知名度不高......原因一大堆，但是都打了擦边球。按照数学上的反推法，如果我给你足够的资金，足够的技术人员，引进高级管理人才，你就能席卷中国宗教用品业的市场吗？ 那只是痴人说梦!
因为你不明白宗教用品行业的本质。
宗教用品业的本质是什么？很多宗教用品企业都反映一个问题：产品被大面积的仿造。你新生产香的款式，在香上雕龙雕凤，印大悲咒心经，写“风调雨顺”“国泰民安” 这个款式很简单，每个企业都会。所以你一出来，就被仿造的，这是必然的市场规律。每个行业都会有，服装业比宗教用品业严重多了，几乎每个月都要淘汰好几十款，比宗教用品业要严重多了。但服装业，象耐克、阿里达斯、为什么能够在市场上经久不衰呢？
你穿阿里达斯品牌的服装，和其他品牌的服装有什么不同？第一，服装的质量比较好，但我告诉你，其实也好不到哪去，象耐克品牌，就是在广东生产的。说明什么，我们所谓的外国名牌货，很多厂家都是在国内。那耐克的总公司在做什么？我告诉你，在做广告宣传。打响nike的品牌。那你为什么穿阿里达斯，穿耐克，国产为什么都不看上一眼。是别人比我们高明吗？不是，是我们没有宣传好自己，因为我们不懂得宣传。
广告是什么？ 品牌是什么? 我们宗教用品行业为什么要打广告，为什么要拥有自己的品牌？ 中国的佛教信徒有2个亿，尤其很多都是佛道不分的，加起来远远超过了2个亿，大型寺庙超过一千家，小型寺庙数不胜数，外再加上东南亚一带经济发达的国家和地区，所以宗教用品的需求非常之大。改革开放后宗教政策的落实，国家对佛教的大力支持，使得佛教事业蓬勃发展，从进入21世纪后，寺庙的修建工程之大，耗资之巨，重修寺庙之多（几乎所有的全国近千所的大型古寺都有经历大规模的修缮。）外加上佛教的传播，更多的巨商对佛门都有很亲密的关系。佛教的发展是一片良好。这时代对宗教用品业来说，是一个最良好的发展时机。 中国宗教用品行业现状就是打广告宣传的不多，拥有自己品牌的更少。宗教用品业的状况如何呢？一，很多都是中小型企业，没有足够的资金给支付昂贵的广告。二，中小型企业恶性竞争太强烈了。比如杀价，比如产品仿制，侵犯别人的知识产权，偷工减料等等。 那宗教用品业应该如何把握住行业的本质呢？你要明白两点，一，广告是什么？很多人都说广告和品牌都是为了增加知名度和影响力，其实，那只是其中最小的微不足道的一部分。品牌和广告，有一个重要的性质，就是打响你的品牌精神理念。你忘记了自己的品牌精神，你永远无法把自己的企业做大做强。 （待续：关注下一章节：什么是品牌精神理念） 欢迎各位讨论
zhangfengchun 最后编辑于 2008-10-22 15:19:47
